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DIE Käfer
IHR UNTERNEHMERBRIEF

======================================================================== http://www.diekaefer.de                                    November 2005
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THEMEN - I N H A L T

1. TIPPS ZUM JAHRESENDE 2005
2. AKTIV UND ERFOLGREICH VERKAUFEN
3. E-MAILS AM ARBEITSPLATZ
4. SAND IM GETRIEBE MITARBEITER WIDERSTÄNDE
5. EVENTS IN DER KALTEN JAHRESZEIT
6. UNTERNEHMENSBERATUNG WAS BRINGT DAS
7. 2006 SICHER ANS ZIEL
8. EXTRA TIPP GEHEIMNIS DES GLÜCKS

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====== 1. TIPPS ZUM JAHRESENDE 2005 ======

Besprechen Sie mit Ihrem Steuerberater sinnvolle Gestaltungsvarianten, wie Sie am Jahresende den zu versteuernder Gewinn beeinflussen können. Hier sind einige Tipps für dieses Gespräch.

1. Einnahmen verlagern oder Ausgaben vorziehen

Sie können z.B. Rechnungen später oder früher begleichen, eine Reparatur vorziehen oder noch in diesem Jahr eine Investition tätigen.

Weiter lesen: http://www.diekaefer.de/aktuelles/aktuelles_det_20051124125125.htm

====== 2. AKTIV UND ERFOLGREICH VERKAUFEN ======

Beherrschen Ihre Verkäufer ihren Job, holen sie lukrative Umsätze herein? Was machen Top Verkäufer besser?

Top Verkäufer sind überdurchschnittlich aktiv. Zum Beispiel bei der Suche nach neuen Kunden, die hohe Deckungsbeiträge liefern. Sie halten sich nicht mit unnötiger Bürokratie auf: Wenn Ihre Vertriebsmitarbeiter zu 80% mit administrativen Tätigkeiten beschäftigt sind, mit Berichten, Rapports oder Statistiken, wann sollen sie dann noch „vertreiben“?

Erfolgreiche Außendienstmitarbeiter benötigen außerdem nur halb so viele Kundentermine wie ihre Kollegen, um Zielvorgaben und Soll-Umsätze zu erreichen. Die Gründe: Sie bereiten ihre Termine sorgfältig vor. Schon am Telefon wird geprüft, wie ausgeprägt das Kaufinteresse ist. Für weniger professionell arbeitende Verkäufer ist Telefonakquise eher abschreckend.

Weiter lesen: http://www.diekaefer.de/aktuelles/aktuelles_det_20051124125024.htm

====== 3. E-MAILS AM ARBEITSPLATZ ======

Erlauben Sie die private Nutzung? Treffen Sie eindeutige Vereinbarungen!

Haben Ihre Mitarbeiter untereinander Zugang zu den elektronischen Postfächern? Wie handhaben Sie die Einrichtung eines SPAM-Filters, der unerwünschte Massen-E-Mails aussortieren soll? Überprüfen Sie, auf welchen Seiten sich Ihre Mitarbeiter bewegen?

Trotz einiger Urteile gibt es noch keine eindeutige Rechtsprechung, was die Kontrollbefugnisse von Arbeitgebern bezüglich der E-Mail- und Internet-Nutzung von Mitarbeitern angeht. Wichtigste Frage für Sie ist dabei: Wollen Sie die private Nutzung von Internet und E-Mail in Ihrem Unternehmen zulassen oder nicht?

Weiter lesen: http://www.diekaefer.de/aktuelles/aktuelles_det_20051124124915.htm

====== 4. SAND IM GETRIEBE MITARBEITER WIDERSTÄNDE ======

Als Führungskraft kennen Sie Mitarbeiterwiderstände, sie gehören zum Tagesgeschäft. Für Sie geht es darum, wie Sie mit den Widerständen umgehen und das Arbeitsziel erreichen, ohne dass es zu dauerhaften Konflikten kommt.

Ihnen stehen meist zwei Möglichkeiten zur Verfügung. Sie können kooperativ oder repressiv vorgehen. Wichtig ist, dass Sie Ihre Ziele beharrlich und konsequent verfolgen. Auch wenn Sie Überzeugungsarbeit in mehreren Anläufen leisten müssen. Denn ein einziges Gespräch genügt meist nicht, um Motivations- und Leistungsmängel nachhaltig zu beheben. Als Führungskraft sind Sie dafür verantwortlich, dass die Arbeit trotz aller Widerstände erledigt wird.

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====== 5. EVENTS IN DER KALTEN JAHRESZEIT ======

Den Verkauf ankurbeln

Anlässe für Events gibt es gerade in der Winterzeit genug: Angefangen bei Lesenächten über St. Martinsfeiern bis hin zu Advents- und Nikolausfeiern, Rodel-, Schlittschuh Events, Fackelläufen oder Wellnesstagen. Es muss nicht immer aufwändig sein. Es kommt vor allem auf die zündende, ungewöhnliche Idee an.

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====== 6. UNTERNEHMENSBERATUNG WAS BRINGT DAS ======

Welche Gründe gibt es, externe Berater einzukaufen? DIE Käfer liefern Rat und Mithilfe bei der Erarbeitung und Umsetzung von Problemlösungen in unternehmerischen und betriebswirtschaftlichen Bereichen. Das klingt sehr umfassend. Unsere Kunden schätzen an unserer Zusammenarbeit aber vor allem

• Die Sicht von außen, den neutralen Berater

• Die Offenlegung von Fehlern und die Vorschläge zur Problemlösung

• Das Liefern von kreativen Ideen und

• Den Sparringspartner ..

Weiter lesen: http://www.diekaefer.de/aktuelles/aktuelles_det_20051124124148.htm

====== 7. 2006 SICHER ANS ZIEL ======

Mit großen Schritten nähern wir uns dem neuen Jahr. Neben dem Abschluss des aktuellen, ist auch die Planung des kommenden Geschäftjahres fällig

• Welche Ziele wollen Sie 2006 erreichen

• Auf welchen Wegen, mit welchen Strategien erreichen Sie Ihre Ziele am schnellsten

• Welche Aufgaben müssen hierzu gelöst werden

• Wie sprechen Sie Ihre Zielgruppen an, wie kommen Sie an lukrative Aufträge

• Welche Maßnahmen setzen Sie zur Zielerreichung 2006 ein

Weiter lesen: http://www.diekaefer.de/aktuelles/aktuelles_det_20051124124042.htm

====== 8. EXTRA TIPP GEHEIMNIS DES GLÜCKS ======

Dem Sinn des Lebens eine Zukunft geben

Der Drang, sein Glück zu machen, die ewige Suche nach dem Glück, scheint uns in die Wiege gelegt zu sein. Was Glück eigentlich ist, das beschreibt jeder anders. Glück ist unter anderem die Empfindung der absoluten Harmonie unseres Bewusstseins. Wir gehen in unserem augenblicklichen Tun auf, alles um uns herum einschließlich der Zeit verschwimmt und spielt keine Rolle mehr. (Flow: Geheimnis des Glücks, Dr. Mihaly Csikszentmihalyi).

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